姜新圩解释道:“不是电话机外壳的单价贵,是对方生产之前要求的生产准备金高,要求我们支付的定金太多。”
冷兰一针见血地说道:“这根本就是不相信我们!”接着,她盯着姜新圩,问道,“你是不是想请我帮忙?”
姜新圩不好意思地笑了笑,承认道:“是的。我跟苏鼎宇都没什么社会关系。就是苏鼎宇在津天市也没有任何熟人,我们过去跟对方说什么,对方都不会听。”
冷兰很不满地嘀咕道:“我就知道,你最终也免不了俗气。我要是不去呢?”
姜新圩说道:“那我只能自己去,努力一下,实在不行就降低产品质量,另求其他厂家了。”
冷兰想了想,说道:“津天市那边我也不认识多少人。……,好吧,为了你公司的事,我就跟着你跑一趟。不过,我可先说了,如果他们不帮我,或者那个中外合资企业的人不买他们的账,你可不要怪我。”
姜新圩连忙说道:“谢谢你。”
冷兰故意说道:“没什么,我反正也要去上学了,先到津天市再到京城,也算是顺路吧。”
当天晚上,他们两人就乘车到了省城。苏鼎宇打电话来的时候,他们正在收拾行李准备出发。听到冷兰亲自
第二天一早,两人就坐上前往津天市的火车。第三天凌晨赶到了津天市与苏鼎宇。
冷兰毕竟是女孩,平日在京城和双州市之间都是坐飞机,这次坐的确实颠簸了近二十四小时的火车,真是让她累的够呛,一到津天市就实在坚持不下去了,进了旅馆就洗澡睡觉。
姜新圩则和苏鼎宇商量相关办法。
苏鼎宇将这两天与对方谈判的情况说了,说道:“……,我真说不了他们的要求是不是过分,他们跟国内其他公司的管理根本不同,与美国大企业的管理差不多,不怎么讲人情。……,再说,他们报的这个价格如果是在美国,还真不高。模具十万元一套,折合成美元才一万多美元,不足两万。不到四万美元拿下两套高级模具算是不错了。可是,这个价格在国内就显得有点离谱,两辆小车都没这么高的价格。我估计唯一有可能降的就是定金,他们要的太多,每一种必须定五万套,我都不知道我们能不能卖五万台电话机……”
姜新圩说道:“是啊,他们也太不相信我们了,一下就必须先交五万套的定金,如果不是你了解这家公司,我真怀疑他们是故意刁难我。……,说真的,也怪不得人家不相信,我们一个新开张的公司,刚生产产品又提出要这么高级的塑料,在大多数人看来真有点好高骛远。主要是我们资金少了,这么高级的电话机外壳十元钱一套也不是太离谱。你跟他们谈了这几天,他们真没有松口的可能?”
苏鼎宇摇了摇头,说道:“我虽然努
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