虎视眈眈盯着其它人。意思是说,这个客户是我的。别跟我抢。
“你好。两位先生。请问你们要买房子吗?”穿着西装,西裤。黑色高根鞋。丸子头,脸上画着淡妆。满脸笑容的对两人说道。
“我要买两套房子。”周运说道。
这种直接目标的客户。直接说我要买两套房子,像菜市场买猪肉一样,非常难得。
最难缠的是,一家老小来看房子。一个销售人员只有一张嘴,而且,一家人,叽叽喳喳,对于房子,这个满意,另外一个不满意,一千个人眼中有一千个哈姆雷特,很难达成购房交易。
旁边的房产销售人员羡慕的看着王蕾。
王蕾立刻把两人带离了这里。防止被别人撬了客户。
走进乐居园。走在绿化道上。
“我姓王,叫王蕾。请问两位先生贵姓。”王蕾说道。
“我姓周。他是我弟弟。”周运说道。
王蕾看出两人明显以周运为主。决定买房的是周运。王蕾将周运作为重点攻关目标。然后,也不会忽略周平。买两套房子。一套显然是买给弟弟的。也就是弟弟可以决定买一套房子。
“请跟我来。我带你们去看房。你对房子有什么要求没有。我按照要求,带你们去看房,这样更节省你们的时间。”王蕾说道。
“好。首先,房子要通风,光线充足。第二,楼层大概要3到20层。不要9到11层。第三,房屋的面积大概100平左右,当然,面积大一点更好。要精装修。马入就可以入住的房子,另外,公摊面积是多少。买房带不带车位。不带车位的话,买个车位多少钱。”周运说道。
......
王蕾详细的跟周运介绍了一下。
王蕾不露声色的套到周平的身份。在云济大学上学,大一新生。哥哥给他买房子,是想让他搬出学校宿舍,搬到学校外面住。
这样买房随意性比较高,但是,成交机率也比较高,特意买房,让弟弟搬出学校宿舍,在外面住。这样的客户只能说,三个字‘不差钱’。知道了周平的身份,买房的目地。王蕾可以从这点切入。
王蕾带两人进入一间房间。先介绍了一遍这间房屋的优点。通风,光线充足,高屋空气好。视野开阔,精装修,装修家电,家具全是大品牌。......。
周运问道,“这间房间实际面积多少。公摊面积多少。”
王蕾说道,“实际面积是116.6平米,公摊面积是25.6平米。一共142.1平。”
周运默默的算了一下。公摊系数大约22%。算是比较‘合理’的。当然,中国的商品房公摊面积实在是太坑人了。中国的房地产企业创造了具有中国特色的公摊面积。即多卖出20%到25%的房价,又能收取更多的物业费。
周运对周平说道,“你看一下,
请收藏:https://m.2z3.net
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)