备,肖扬也不着急,反正之前就打算一个月只能能够谈成就行,这才第一天呢,不急。
本以为第一天的商谈就到此结束了,可让他没想到的是,在短暂的休息之后,通用方面提出了暂时搁置在一条,先谈其他的方案。
能节省时间的话,他也是愿意的,没多考虑,他就同意了,于是,一连数天,他都是在酒店--通用公司这两个地方活动着。
…………
整整用了一个星期的时间,双方才在其他方面达成了协议,这个时候,最初被搁置的那一条无可避免的拿上了谈判桌。
“为产品提供相应的使用办法,这本来就是属于卖方的义务,当然,行业情况特殊,我们也不得不考虑这一点,但是你们的方案在经费这一条上实在太高……有一点我想你们应该有考虑,对战机吊挂的改装,改装之后它适用于大多数通用公司生产的AMG系列的导弹发射,克罗地亚空军一旦实施改装之后,以后为了导弹发射的通用性,会不会再考虑购进通用的其他型号导弹呢……”肖扬说到。
他这些话,对通用来说确实有很大的吸引力,没错,吊挂的改装,是具有一定的通用性的,能够发射战斧,同样就能够发射通用公司的一些其他型号,而克罗地亚并不是一个军工强国,大部分的武器都是靠进口来完成,空射导弹、或者空对地导弹,以后有需要的话,他们为了考虑发射的公用性,而采购通用的其他导弹,有多大的可能性?
虽说这个是谁也说不准的,但有一点没错,如果克罗地亚有想法要采购其他空对地或者空空导弹的话,到时候通用起码是占据了一个先机了的。
实际上,通用在多种导弹通用发射方式这件事情上,也是有这种道理的,相对国内米军,他们考虑的是为了方便,这才提高兼容性,但对外呢,采购优势。
肖扬的话,让他们辩无可辩,最终,经过两天的你来我往,通用方面还是让步了。
肖扬和他们签署了合作意向书之后,忍不住嘴角都翘了起来。
要知道最终通用是让了两成多近三成的费用的,改装部份,金额达到将近一亿美金,让了两成多,除去一部分象征性的让利给克罗地亚政府,他们最少可以净赚一成半到两成。
这可是最少一千万美金的收益啊,他哪里有理由不开心?
而对于克罗地亚政府来说,他们也是清楚战斧导弹的采购绝对不只是单单导弹本身的价格,当凯特把相关资料递交上去的时候,他们很是惊讶了一番,因为不说导弹的本身价格比他们预算的低了三个点之外,另外的服务费用更是低了十个点。
要知道这可是一千多万欧元啊。
米国人向来是能喊高价绝对不会少喊一分的,什么时候这么大方了?看来这些都是索马里兰
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