的认可,那就说明咱们的产品是成功的,以后肯定会越来越好。”
王林道:“说实在一点!我要提高这一届广交会的成交额,还有没有办法?”
邓大宝道:“王总,广交会除了让我们现场成交以外,还有一个重要的功能,那就是开发和收集大量的优质海外客户。这个比咱们通过其他途径去开发客户要节约很多时间和经济成本。我们这次接待的很多客户,虽然暂时还没有下单,但他们对我们工厂以及产品,都比较感兴趣,愿意做深入的了解。”
广交会现场的竞争,是十分激烈的。
一部分客户会现场成交。
另外有些客户,有了成交意向,却需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认,通常称之为后续成交。
爱秀集团的后续成交量也是比较高的。
王林道:“邓总,你的意思我明白。你是不是想说,我们已经做得够好了?不用再做其它的宣传、广告了?”
邓大宝道:“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子,我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告,都会给安纺厂带来成交额。”
周伯强道:“王总,邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成,能有现在这样的成绩,我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的,大客户尤其如此。”
大家讨论了半天,都拿不出更有建设性的意见来。
说来说去,无非就是老三套:发传单,现场举牌,印制宣传标语。
至于更多的广告投入,那就很不划算了,毕竟广交会只剩一半行程。
李佳欣道:“我有一个想法,不知道行不行得通?”
王林问道:“什么想法?但说无妨。”
李佳欣道:“广交会上,东南亚、港台地区的商人应该很多吧?”
王林道:“当然了。”
李佳欣道:“我们可以针对这一部分的客户,给予一定的优惠。这些商户的订单,不会受到国际海运价格的影响。”
王林道:“可以,这也是个办法!”
李佳欣道:“在招待和谈判时,销售员如果知道对方的收货地址,就可以给他们一些优惠。不管怎么说,价格和优惠,永远是成交的法宝。”
王林赞许的道:“李总脑子转得快!这主意就很好。”
田金生和刘希贤基本上没有说什么话。
王林对他们也没有什么期待。
他们如果真的厉害,安纺厂也不会落到这一步田地。
王林之所以任命他们继续管理安纺厂,是想平稳的过渡。
田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺,但在为人处世上都十分的圆滑厉害,这也是他们的长处。
内地的开放程度还没有沿海这么高,企业和政署方面存在千丝万缕的联系,更加依赖当地的政策变化。
所以王林需要田、刘这样的人才。
好在田、刘二人对王林早就敬佩
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