“对,就是这个道理!”
马胜利果断点头,按照二哥的说法,明年涨价是必然的。“过完年之后产品价格肯定是要提升的,这个时候储备的材料越多,涨价之后的利润就会越大。”
说着,故意朝苏峥看了一眼,然后转头对经销商们说道:“老板说了,既然提前得到了消息,那就有必要让一直支持我们的合作伙伴跟着分一杯羹,这次把大家喊过来开会的目的就是为了这件事。”
经销商们沉默了,过了好一会儿,有人问道:“苏老板,既然知道要涨价,囤生产材料肯定是没有问题的。但我有一点想不通,囤服装生产材料不是利润更大一些吗?”
听到这句话,有人跟着点头,紧紧盯着苏峥等待解释。
苏峥呵呵一笑,坐直身体看着说话的人:“从表面上看确实是这样,但利润不能从表面计算。”
“大家不妨细算一下,一包卫生巾的进价如果从三毛钱涨到五毛钱,跟一件衣服的进价从七块钱涨到九块钱相比,哪个涨幅更大?”
没等经销商算明白,苏峥继续说道:“再换个角度,一件衣服少说也能穿两三年,跟卫生巾一次性的使用周期相比,哪个能够创造更多利润?”
有人露出恍然微笑,有人依旧紧锁眉头。
“诸位,既然是囤货等价格上涨,那就是投资,投资可不是单品价格越高越能赚钱的,咱们要的不是单品差价,咱们要的是整体回报率!”
面对卫生巾经销商,苏峥只能这样解释。实际上,服装生产材料肯定要囤,只不过苏峥另有打算罢了。
听他这么解释,经销商们不在纠结,有人更是催促马胜利继续说下去。
“这次不再给大家设定门槛,也不设定封顶额度。大家可以根据自己市场的销售情况考虑,如果对自己市场销售有信心,不妨多投一点钱进来。等明年价格上涨后,会根据大家投资的金额来恒定具体便宜出货量。”
马胜利这么一说,让刚刚放松下来的经销商再次陷入纠结。
不设门槛不封顶,听起来确实挺好,自己市场能销售多少自己确实心中有数,但这并不代表着一定要按照真实销量来投资,卫生巾是放不坏的东西,这个月卖不完下个月还可以卖,谁愿意少赚钱呢?
“苏老板,我还是那句话,我信你。”王江河很快反应过来,冲着苏峥真切说道,“你就说按照多长时间的销售量囤货比较合适吧!”
王江河的话让不少人眼前一亮,对呀,按照时间统计销售量是最稳妥的办法!然后再按照这个销售量适当的提升一些投资……
“苏老板,大家都不是外人,你就别藏着掖着了。”
“就是啊,大家伙儿都信你!”
被他们催促,苏峥装作思考,片刻之后缓缓回道:“保守起见,我建议大家按照半年的销售量
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