无论是赵山河,还是张大佬,都没有怀疑苏峥的话。因为他们知道,现在的苏峥只要下定决心这样做,他真就有这种实力。
刚才赵山河已经说过,以苏峥的实力,一年开两家商场绝对没问题。苏峥提到的目标省份也就四个,最迟也就两年时间。且不说这些城市开商场的结果如何,单说这种影响力和覆盖率,就让人不得不重视。
张大佬盯着苏峥沉思好久,最终开口道:“苏总,每个地方都有销量不错的电器经营者,虽然他们不像苏总这样家大业大,但实力还是有的……”
“他们也跟我一样,有其他生意吗?”
没等张大佬说完,苏峥就插话打断,似笑非笑看着张大佬,“就算有,在生意场上遇到了,也得掰掰手腕,看看谁能站到最后不是?做生意,要是连竞争的勇气都没有,谈什么做大做强。”
这句话说得张大佬哑口无言,苦笑摇头道:“苏总说得对,要论综合实力,能跟你比的估计没几个。”
赵山河拧眉看着苏峥,脑子里已经浮现出海尔经销商被苏峥卡着脖子竞争的画面,不自觉开始担心以后的销售工作。
别人不清楚,赵山河可是心知肚明。
当初张厂长刚接手电冰箱厂时,品牌名气不大,订单也没有多少,厂子的日子过得紧紧巴巴的,为了给工人发工资,张厂长和其他几位领导甚至得去借钱。就算是报纸上报道了张厂长砸电冰箱的事迹后,销量也没有特别明显的增长。
真正的转变,就是苏峥提出三包服务后。
在全国电器生产厂家争相模仿,却屡屡出现质量问题的浪潮中,海尔成功站到了最后,收获的不单单是名气,还有口碑。从那之后,海尔才打造出现有的销售渠道,随着时间的推移,销量一直在稳步提升。
这些情况不单单自己能看到,同行竞争对手同样能看,有多少厂家在模仿学习海尔的经验,虽说目前还没有危及到海尔的整体销量,但在产品质量方面已经没有多少差距了。
也就是说,就算海尔坚持原则不给其他区域的国民电器商场供货,苏峥也不缺质量过关的产品。现在的情况不就是最好的说明吗?
不用猜都能想到,那些竞争对手巴不得海尔不给苏峥供货,这样他们才有机会通过苏峥把自家的产品多卖出去,销量提高了,品牌名气自然也就不用担心。
这也是张厂长亲自来找苏峥的原因,别看苏峥现在只有三家电器商场,却没人敢忽视他的存在。
“赵科长,既然你说从卫生巾销售模式上学到了东西,那你知道当初卫生巾工厂是怎么敲定这种模式,且没有引起经销商不满的吗?”
突如其来的问话让赵山河收齐心思,坦然摇头:“愿闻其详。”
张大佬知道苏峥不会无的放矢,也是换上认真表情看
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