“舒乐卫生巾胡科长知道吗?”
“知道。”
“卫生巾是苏总起步的生意,一点都不吹牛,前几年舒乐卫生巾就做到了国产卫生巾销量第一。”
方海军侃侃而谈,“客观公正地说,不是舒乐卫生巾比同行产品好用,也不是舒乐卫生巾名气大,主要是因为苏总销售策略制定的好。”
“最早时候,为了抢占市场份额,卫生巾工厂不惜花高价做广告,甚至把利润全部让给了下面的经销商,这才有了舒乐卫生巾的今天。”
胡汉卿闻言摇头,“方经理,不一样的,嘉陵是国企。”
“国企怎么了?国企难道不是为了盈利赚钱?”方海军反问道,“如果没有利润,何谈提升生产技术水平和产能?”
“国内可不止嘉陵一个品牌的摩托车在卖,谁也不知道以后还会涌现出多少竞争对手,更不敢保证哪家公司能够长盛不衰。”
“争抢市场份额的好处不用我说,胡科长肯定比我更清楚。一旦抢占了先机,还用担心后续销量?”
“全国有那么多经销商帮嘉陵集团赚钱,我们这边尽最大努力帮公司提升销量,最多算是分工不同,胡科长你觉得呢?”
不得不承认,方海军说的确实有道理。
自家人最知自家事,山城现在已经露出竞争苗头,好多前来提货的经销商在等待之余会在山城大街小巷闲逛,其中一些经销商装车离开时,都会带上几辆不适嘉陵制造的摩托车。
更不要说,其他城市的摩托车生产企业。
“方经理,我需要请示领导。”
“好。”
方海军起身,“我明天回沪市,希望公司能够快一点给出答复,我回去之后也好跟苏总有个交待。”
……
“你……你可真敢说。”
90年总共卖才出去一万三千多台,纵然是销量有上涨趋势,也架不住直接翻三倍啊!
听到四万台这个数字,苏峥瞬间不会了。
“苏总,四万台只是目标,咱们只要卖够三万台就能跟嘉陵厂有交代。”
苏峥无奈叹气,海口已经夸出去了,这个时候说什么都显得多余。
苏峥的沉默让方海军有些忐忑,不得不继续说道:“经销商为了多卖货,好多人都把摩托车低价卖到其他经销商的区域了。”
“这次开会就有经销商告状,但嘉陵集团并没有什么态度。如果咱们自己的区域卖不了那么多,也可以这样做,反正价格方面咱们占据绝对优势。”
“打住!”
方海军的说法让苏峥皱眉,果断说道:“如果嘉陵集团同意给优惠,那就说明他们认可了你的说法,不管怎么说,都算是对咱们的信任。利用别人的信任返过去坑害别人的利益,多少有点不地道,这种想法千万不能有。”
……
第二天早上,方海军还没睡醒,房间门就被敲响。
“方经理,方不方便跟我
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